文 | 刘金涛

尽管NBA骑士队的老板丹·吉尔伯特还没有迎回勒布朗·詹姆斯，但他的WNBA球队，已经彰显出了更强大的商业价值。

据美通社、SBJ等多方消息，将在两年后登陆WNBA的克利夫兰球队，在没有公布名字、Logo和球员阵容的前提下，已经拿下了一笔价值不菲的商业合作——总部位于克利夫兰的区域性银行KeyBank，成为这支WNBA球队的创始合作伙伴（Founding Partner），双方达成为期多年的协议。

尽管具体金额并未公布，但WNBA的创始合作伙伴通常次于球馆冠名赞助商，席位稀缺，单个席位每年的赞助金额普遍在几十万至上百万美元之间，这意味着这份合作在数千万人民币的量级。

在球队真正诞生之前，就已经敲定核心赞助合同，女子篮球，是否真的能够承载起对赞助权益的提前开发？

等待的时间，也值钱

克利夫兰球队由吉尔伯特旗下Rock Entertainment Group运营，未来主场确定为NBA骑士队所在的Rocket Arena，将在2028赛季登陆WNBA。

KeyBank获得了独家银行类别、会员平台冠名以及社区项目合作等一系列核心权益，但最重要的，是KeyBank想吸引的球迷与新用户。

协议显示，KeyBank将为预订这支球队季票的球迷，提供独家福利和专属坐席，这些球迷都已支付28美元意向金。

球队商务运营总裁艾莉森·霍华德表示，目前已收到约9000份意向金，其中一些急切希望坐在场边的球迷甚至支付了更高的费用，且其中70%的季票会员未持有NBA骑士队、G联赛克利夫兰冲锋者队的季票。

这相当于大量独立的WNBA球迷，也是亟待开发的新市场。比起球队的赛事曝光，KeyBank更像是提前两年开启私域运营。

不仅是门票，未来两年，无论球队公布队名、发布Logo、推出首件球衣，还是举办球迷活动、开放球馆体验，这些球迷都会收到KeyBank的服务。

对银行来说，这或许是一种更加精准定位用户的方式。

那些愿意提前支付定金、等待两年支持一支尚未命名球队的球迷，本身就是忠诚度极高的消费群体，这批用户高度契合女子体育近年来最具价值的人群画像，包括年轻女性、新型中产家庭以及拥有较强消费能力的城市用户。

这也源自于KeyBank总部就在克利夫兰，虽然赞助金额不算最高，但本地绑定较深，也更容易讲述社区故事，商业背后还包含着为城市体育投资的情怀。

争抢WNBA的未来

赞助之外，属于这支球队的另一个故事是估值的增长。

7月6日，私募股权巨头蓝枭资本Blue Owl Capital旗下专门用于体育投资的基金HomeCourt Partners正式发布公告，宣布已完成对克利夫兰骑士队及其相关资产的少数股权收购，有消息称吉尔伯特本次出售的少数股权比例在5%至10%之间。

此次收购案的估值约为55亿美元，不仅包括NBA骑士队本身，还打包捆绑了这支WNBA扩军球队，以及AHL冰球队和NBA G联赛球队。

据Sportico的评估，NBA骑士队大约值48.6亿美元，但由于冰球队和G联赛球队的体量较小，因此多出来的6.4亿美元，绝大部分权重都来自于这支WNBA新军。

此外，作为WNBA最新加入联盟的球队，金州女武神（Golden State Valkyries）尚未形成完整历史积淀，2026年的市场估值已经达到约10亿美元量级，Sportico也给出了8.5亿美元的高位估值，成为全球最具价值的女子职业体育俱乐部之一。

2025赛季结束后，福布斯指出金州女武神的赛季收入为7800万美元，源于门票、季票的销售，还有湾区的众多企业赞助商，作为对比，印第安纳狂热队的赛季收入为5800万美元，纽约自由人约为4300万美元——而2025年是金州女武神的首个赛季。

过去，体育赞助更像一种对结果的押注，球队赢得冠军、拥有巨星、积累足够影响力之后，品牌才会排队赞助。但WNBA具备成长性，且处在价格洼地，正是吸引品牌提前布局的重要原因。

一套逐渐成熟的职业运营体系，再加上一个足够优秀的球市，或许一样可以创造「历史没有过」的商业故事。

从这些案例，我们可以更容易理解WNBA的商业逻辑，而瞄准了WNBA未来增长红利的金元故事，也许还会有更多。

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